品牌环北部湾网

耸鹏城之端——记深圳京基集团董事长陈华

发布时间:2011-11-22 15:46 | 分类:品牌湛商 | 作者:品牌湛江

 “没有信用的人,路会越走越窄;有信用的人,路会越走越宽”

       春秋战国时期,郑国伐宋,宋国命华元为主帅,率兵迎战。双方交战之前,华元杀羊宴请手下,以振士气。当时却未顾及他的驾车手羊斟,羊斟因此心怀不满。待两军交战时,羊斟对华元说:“那天吃羊,是你作主;今天驾车,由我作主。”说完就把帅车驾入郑国军中,使郑军不费吹灰之力便俘虏了宋军主帅,宋军惨败。这个故事对陈华启发很大。

       陈华说:“不论是务工还是经商,我觉得最重要的是讲信用,没有信用的人路会越走越窄,有信用的人路会越走越宽。”

       1986年6月12日夜晚,一辆载着10吨水泥的货车开进了工地。大伙见了纷纷抢着要卸水泥赚点外快,场面嘈杂。由于大家都争抢“这块肥肉。”施工队长只好提议:“竞标,谁的标价低就给谁干。”话音刚落,马上就有人举手:“20元。”接着15元、13元、10元、8元,大家纷纷亮标。“5元”,陈华掷地有声。所有人都以为陈华疯了,现场有人嘲笑:“5块钱都干?神经病!”连队长也不相信陈华真的会干。陈华咬咬牙说:“ 我们决不失信于人。”兄弟俩肩扛背驮,连夜苦战5个小时,硬硬把满满一卡车水泥搬到仓库里。第二天早上,当队长看到10吨水泥有序地叠放在仓库时,惊呆了。“诚信是为人和创业的基础。”陈华凭诚实、诚信,在业界“混”出了小名气。1993年底,一朋友找到陈华:“深圳梅林有一块地,业主想找人合作开发。”陈华听后跃跃欲试,立即研究,谈判。最后决定投资开发梅林这块地——金梅花园。

       1994年12月,陈华以8888万元的注册资金,成立了深圳市京基房地产开发有限公司,并在罗湖区的中建大厦1l层租下两间房作为“总部”,谋图发展。京基成立初期,一无经验,二无资本,三无人才。面对“三无”境况,如何才能启动金梅花园项目呢?陈华找朋友“郑设计”先设计图纸,说:“我没钱给你,我将来送你一套房顶设计费。”“郑设计”相信陈华。图纸出来后,陈华找到几个材料供应商,先赊货。大的材料解决了,小料如何解决?陈华拿着图纸,四处“化缘”。陈华一见到好朋友黄兄、许兄、石兄、魏兄就先讲“郑国伐宋”的故事,然后郑重承诺:“你借我十万,半年后还你二十万,或者给你一套房。”陈华用诚意打动了四位“江湖朋友”,3天内就筹到50万元。于是,陈华振臂一呼,马上召集10多名伙计把围墙围起来,开工。

       一开工后就策划了怎么卖房。那时,陈华身兼数职,又做材料、又做财务,又做广告、又做营销。金梅花园在梅林,当时连出租车都不敢去。如何把房子卖出去?陈华花了3000元在《深圳特区报》做了一个小广告。广告词只有一句话“离莲花北仅一步之遥”,因为莲花北是当时深圳最有名的小区,梅林和它相隔一条北环大道。广告出来后,电话不断。其中一姓马的先生打来电话:“‘金梅花园’在哪?”陈华说:“在莲花北对面。”一会后又来电话:“你的楼盘在哪啊?”“在莲花池对面。”“我就在莲花北对面啊?”“那好,你在那等我,我接你。”陈华马上开着摩托车,2分钟后,把马先生接到楼盘。陈华用诚意打动了他,他一下买了五套房。半年后,陈华一一兑现了对朋友们的承诺。金梅花园的开发成功让陈华感受至深,也深深领悟到:诚信就是名誉,诚信就是财富。纵使在最困难的时候,也不能损毁。

       “责任是基准,创新是灵魂”

       走过艰难人生,历经商海风雨。陈华越来越强烈地感受到什么是责任,什么是力量。

       车过深圳深南大道,远远就可看到一块高耸的巨幅广告牌——“责任是京基的基准,创新是京基的灵魂。” 陈华说::“社会责任感是一个企业发展的不竭动力。”

       走在深圳街头,眼前掠过的都是京基的地产作品:“碧荔花园”、“碧云天”、“碧华庭居”、“碧海云天”、“御景东方”、“御景华城” 。这些人们耳熟能详的名楼、名盘见证了京基从小到大,由弱到强,也见证了陈华的冷暖甘苦和对责任的坚守。

       京基集团已迈入全国房地产开发企业第一方阵。但集团现仍然在东门路和深南东路交叉的一座老旧的大厦里办公,与一般地产开发商豪华气派的写字楼相去甚远。

       陈华的办公室还是那样局促,一切摆设依旧是那张旧沙发和那张旧办公桌。一间小小的休息室,一床以外,几乎是“间不容膝”,简朴得出奇!唯有书柜里“有点看头”:《哈佛模式系列丛书》、《麦肯锡决策方法》、《企业策略——MBA经典》,还有《寻梦录》、《牛津现代英语双解词典》。“我觉得阅读是一种责任,如果我不学习,公司就很难发展,员工也很难进步,大家的收入也会降低。” 陈华说:“京基集团的责任观是要对社会、客户、员工都要有责任。为客户提供什么样的产品、什么样的服务、什么样的超值回报,是对客户的责任;‘善待我们每一位员工’、‘为员工创造机会’,是对员工的责任。”

 2004年,蔡屋围金融中心进行拆迁。肩起负起社会责任,推行和谐拆迁!为安置好一钉子户,京基付出了上千万元的拆迁代价。

       “创造财富是一种责任,如何使用财富更是一种责任。办好企业,回报社会,是我最大的理想和追求。”陈华的内心深处一直有一种责任在驱动,一直秉持着真挚感恩的情怀。多年来,陈华累计向中国公益、慈善事业捐赠善款1亿多元,被中共中央宣传部、中央社会治安综合治理委员会、公安部授予“全国见义勇为先进工作者”称号;荣获了广东省人民政府颁发的“南粤慈善家”称号。2008年2月,京基集团向遭受雪灾地区捐款120万元。2008年5月,向四川地震灾区捐赠善款560万元,并积极参与安置小区的援建。洛水镇京基小区在一个多月内迅速建成。

       “创新是企业的灵魂。 世界上所有成功的企业无不是通过创新超越而不断发展。”陈华说:“京基集团在前行的路上,一直高擎着“责任和创新”的旗帜。

       陈华喜欢琢磨户型,有时像沉湎于想象的孩子摆弄积木一样,将户型设计的模型,搬来移去。碧海云天开始设计时,陈华几乎天天呆在办公室不停地修改图纸,进行千百次推敲,创立了空中合院的概念;创新了入户花园、构思跃式圆楼等设计。很多建筑大师看了碧海云天的户型之后,评价只有两个字——“好用”!

       1999年开发梅林碧华庭时,陈华一直在思考如何创新。一天晚上,陈华约朋友在阳台上聊天,谈起阳台防盗网封得密密麻麻,只放杂物和晾衣服的情况后,灵机一动:“能否改变阳台功能,能否做大,用得舒服一点?能否作为客厅的伸展空间?”“对,把阳台做大,在一个阳台上再加一个大套间,做两个阳台。”陈华即刻拍板在碧华庭做大阳台。在一年的春交会上,京基在“展馆”按1:1的比例展示楼盘的阳台。同时,陈华还请来模特在“阳台上”跳舞,跳芭蕾舞。请来歌手在展馆放歌、跳舞,令整个展馆热闹起来。就这个小小的营销亮点使得楼盘热销。

       陈华为人低调,不喜欢张扬。但在创新营销模式上却常有惊人之举。

       2004年,京基再次创新营销模式。邀请英国前首相梅杰莅临京基御景华城,并为其大海沙五星级酒店奠基,同时在五洲宾馆为逾千中外嘉宾发表专题演讲,此举在深圳乃至中国房地产界再度引起轰动。

       2004年,京基和UPS、宝马这样的国际著名企业一起赞助亚洲博鳌论坛,走上与经济巨头一起纵论天下的舞台。

       今年4月23日,京基100大厦封顶。陈华邀请蔡振华、曾庆淮、杨利伟、龙永图、吴建民、刘国梁、刘翔、李宁莅临深圳,并分别将写有自己对深圳未来三十年寄语的“梦想信封”放入“梦想舱”。“梦想舱”的创意原型来源于京基100顶层餐厅的太空梭造型,寓意让梦想自由翱翔于高远无垠的太空。据悉,“梦想舱”将被长时间封存于京基100顶层,并相约在三十年后开启“梦想舱”。陈华这一次封顶仪式的创新,不仅让京基100成为封存网友的梦想之地,也让京基100成为网友放飞梦想的城市地标建筑。

       “最牵挂的就是母亲和家乡”

       2004年4月,陈华因参加博鳌亚洲论坛再次踏上了阔别整整20个年头的海南。走下飞机舷梯,坐上博鳌论坛组委会接待车辆时,不由得感慨万千。看着窗外车水马龙的景象,陈华流下了激动的泪水。为了把这喜人的变化告诉远在吴川的母亲,陈华拨通了家里的电话:“儿子看到变化了,儿子回来了!”,接电话的是他的母亲,他这才记起父亲已经去世了。他哽咽着对母亲说:“妈,我回来了……”母亲急着说:“你回来了,你在哪?我没看到你……”陈华将过去辛酸的往事细细再向母亲诉说——陈华说:“不管到天涯还是海角,最让自己牵挂的就是母亲和家乡——

       陈华的家乡——蛤岭村,这是一条革命老区村庄,因水域源长,岭形似蛤而得名。改革开放前, 树中人均收入不足200元。

       作为从蛤岭村走出来的渔家子弟,陈华对养育过自己的家乡怀有深厚的感情。家乡的落后状况和乡亲们艰难的生活情形,依然经常在他的眼前浮现。

       2000年,陈华回乡发起倡议:高标准高起点建设文明小康村。陈华率先捐资1000多万元,建村文化中心楼,筑村民的“精神粮仓”! 10多年来,陈华先后捐资9000多万元建设吴阳大道、河塘公园、灯光球场、文化楼、幼儿园、自来水塔、农田水利设施、生态园、新农村展览馆;帮助困难户谭华娣、吴观弟,陈上华、陈木林建成起了新房。

       如今,蛤岭已摇身变成了湛江最美乡村。走进蛤岭村,就能感受到新农村建设的华美乐章。村前的十里荷塘、九曲桥、荷心亭及岸边的依依垂柳,让人赏心悦目;池塘中的荷花争相吐艳,荷叶翠绿欲滴,池水碧波荡漾,水天一色,蔚为壮观;村中的农民公园,曲径通幽,百花齐放,绿草如茵,让人流连忘返;鳞次栉比的小洋楼,让人体验到新农村的巨变。该村先后被评为广东省文明村、广东省卫生村、广东省文明示范村和全国文明示范村。

   2007年8月,湛江遭受特大洪灾袭击,损失惨重。陈华马上伸出援助之手,向灾区捐赠人民币300万元。

       “不要问我到哪里去,我的心依着你;不要问我到哪里去,我的情牵着你。我是你的一片绿叶,我的根在你的土地……这是绿叶对根的情意。”陈华说:“这是我最喜欢的一首歌,也是我对家乡一往情深的最好诠释。”

       走出京100大厦,时值雨后。此时一道绚丽的彩虹正挂在天际。看着彩虹,陈华笑着说:“彩虹总在风雨后。”陈华在风雨中前行,从不懈怠,从不止步,并靠勤奋、诚实、谋略和胆识缔造了京基的伟业,成就了京基的传奇。京基集团航母已破浪驶向蔚蓝大海:2003年10月29日,京基一举夺得大梅沙一块6万平方的土地,并建了大梅沙唯一的五星级酒店。目前,京基已建设了五家高星级酒店。2005年3月17日,京基收购了位于天津市津南区的京津高尔夫俱乐部。迈出异地拓展的第一步。2006年4月11日,京基收购铜锣湾华发北店,正式进入商业领域。今年4月,京基100项目封顶,将京基的发展推向新的历史高度!京基总资产已超百亿元。

       迎着金风在深南大道上奔驰,窗外绿色飞掠而过,陈华字字铿锵:“有梦想就有动力,有勇气就有奇迹——”

文章来源:湛江日报 作者:黄康生