杉花牵手劳丽诗 做粤西地区龙头饮料企业
近日，劳丽诗来到湛江市杉花绿色食品有限公司考察，拿起一瓶沙示汽水，兴奋地告诉大家，她从小就喜欢喝沙示汽水，与她一起训练的几个小伙伴，在回家的路上总喜欢一人拿一支在手：“有些人说好似放了姜片在里面，我很喜欢它独特的口味。”湛江本土饮料伴随奥运冠军一起成长，如今——
核心提示
在可口可乐、百事可乐等饮料大鳄割据饮料市场的大战硝烟中，各自品牌宣传气势如虹。而在湛江，屹立着一个本土饮料企业——湛江市杉花绿色食品有限公司，他们始终坚持“以人为本、绿色环保、质量第一”的企业精神，拥有强劲的技术开发团队，推出沙示汽水、盐汽水等诸多健康绿色的碳酸饮料产品，实现了超常规、跨越式发展，抢占本土及全国饮料市场蓝海。
湛江人民都记得2004年雅典奥运会那锁定历史的一瞬——劳丽诗用她那完美的一跳，为家乡湛江圆了奥运金牌梦！“六一”前夕，湛江市杉花绿色食品有限公司迎来一位特殊的客人，她就是湛江籍奥运冠军劳丽诗。劳丽诗与湛江市杉花绿色食品有限公司正式签约，为该企业的沙示汽水、盐汽水等品牌代言。
劳丽诗接到代言邀请后，为了保证代言的质量及品牌价值，决定到实地考察“杉花”的生产情况，本报记者与劳丽诗一行走进了湛江市杉花绿色食品有限公司——
湛江市杉花绿色食品有限公司，坐落于湛江市麻章经济技术开发区三佰洋工业园，占地面积1.7万平方米，是一家集研发、生产、销售于一体的企业。
汽车沿着绿荫婆娑的大道行驶，在一片绿色中停下来。记者随着工作人员走进杉花公司，迎面的不是一贯印象中的厂房，而是一片非常漂亮的草坪，给人的感觉更像是走进了一个公园而不是饮料生产厂家。“杉花”现有6000多平方的钢结构厂房，厂房宽敞、明亮、整洁，厂房与办公楼之间是种满了香樟树和桂花树的草坪和小池，一种人与自然和谐共处的景象尽收眼底。
在参观杉花公司时，该公司负责人自豪地向劳丽诗介绍“杉花”在环保方面所取得的各项成绩。优美的环境、崭新的厂房、现代化的设备、齐全的生活设施，无不让人眼前一亮。“杉花”凭借着环保的先进性、工厂自动化程度、对工人的安全保护以及产品的质量成为粤西本土同行业中无可争议的老大。
“沙示”汽水
伴随奥运冠军一起成长
在杉花公司的生产车间门口，工作人员递给劳丽诗一支碳酸饮料——沙示汽水，一触及熟悉的瓶身，劳丽诗便兴奋地告诉大家，她从小就喜欢喝这个，与她一起训练的几个小伙伴，在回家的路上总喜欢一人拿一支在手：“有些人说好似放了姜片在里面，我很喜欢它独特的口味。”
在劳丽诗的眼里，回湛江的时候喝上一支“沙示”，已经成为一种故乡情结。沙示汽水这种甜甜的碳酸饮料，塑料瓶包装，跟其它五彩缤纷的饮料品种相比，比较朴素。不过对湛江人来说，它是浸润着几代湛江人感情的本土品牌。而“沙示”因为陪伴其成长的历史记忆，坚持不改变口味也不改变包装，仍然聚集了大量的“粉丝”，并保持了市场上的竞争力。
我们来到沙示汽水的生产车间，一股清香扑鼻而来，工人们穿着整齐的工作服，戴着帽子、口罩在忙碌地工作着。别小看它，即使是在可乐、雪碧这样的洋品牌凶猛地杀入各大市场，她也没有被挤出湛江人的视线。沙示汽水在湛江已经有了30多年历史。在世界级饮料品牌的强势夹攻下，“沙示”顽强地生存下来，而且越战越猛。为了更好地占领本地市场，2008年，杉花公司从上海引进12000瓶/小时碳酸饮料生产线，从吹瓶、贴标、上瓶、灌装、温瓶、包装，全部采取自动化，公司一直延续传统沙示汽水的口感，坚持做自己的特色。
自主创新
助推企业持续发展
在“杉花”的办公室，生产主任和销售主任向劳丽诗详细介绍了“杉花”的技术研发团队。“杉花”现有工程技术人员20多人，配有质检中心和研发中心，他们都是行业内拔尖而具有魄力的技术骨干。
在生产过程中，“杉花”从原材料采购到生产加工各个环节，以及产品的运输、销售过程，实施全方位的质量控制，确保产品出厂合格率达到100%。
对于下一步的拓展，“杉花”人坚持稳扎稳打，坚持自主创新，不断为消费者推出健康营养便捷的产品。今年内，该公司将与上海商家合作，引进豆奶生产线，生产新鲜、浓郁、润滑、营养丰富可口的豆奶。从选豆、浸泡、灭酶、磨浆、调配、均质、瞬时高温杀菌、无菌包装均采用自动化生产，预计年底开始产品正式投放市场。
来到公司的出货车间，劳丽诗接过工作人员递过来的刚刚上市的新产品——杉花盐汽水，产品晶莹剔透，包装上的图案以蓝色和白色为主色调，强调了健康自然和湛江碧海蓝天的感觉。而该公司技术研发团队的报告指出，盐汽水不含色素、口味清爽可口，能够快速补充人体所需的盐分、水分和能量，使人迅速恢复体力。劳丽诗当场表示，要多带几支上广州，“最适合运动后饮用了。”
奥运冠军助阵 打造本土饮料品牌
如何使质量上乘的饮料吸引住年轻消费者，品牌营销必不可少，为此，杉花公司邀请华视传媒广告有限公司进行品牌包装和推广，把“奥运冠军”与“杉花形象代言人”进行了完美的结合，让奥运冠军与本土企业结下不解之缘。这一成功的营销策略，对“杉花”进一步树立本土企业的形象，推动“杉花”品牌的塑造是一件大好事。
在座谈会结束之际，杉花企业负责人给劳丽诗颁发了形象代言人聘书，杉花公司总经理说：“因为杉花提倡的就是运动、营养和健康，劳丽诗很好地帮助了杉花诠释了这一品牌精神。”劳丽诗感动地对在场的员工表示：“家乡培育了我，能够为家乡企业的发展尽一份力，感到十分高兴，我将为杉花的品牌建设尽全力。”
最后，劳丽诗正式与湛江市杉花绿色食品有限公司签约，成为首个湛江本土企业形象代言人。劳丽诗说：“健康观念深入人心，越自然的东西就越符合大众口味，这是一次充满着美好记忆与纯真的寻源之旅，也是寻找自然健康之旅。我对代言的品牌充满信心。”
》》专家点评
巧用形象代言助推品牌成长
唐颖，湛江师范学院商学院营销传播学讲师
湛江市杉花绿色食品有限公司作为一家湛江本土企业，其生产的碳酸饮料目标市场定位是立足本地市场，拓展周边区域市场。劳丽诗是从湛江走出去的奥运跳水冠军，为粤西地区乃至广东省的普通百姓所熟悉。两者有着天然的内在联系，选用劳丽诗作为杉花品牌的形象代言人，“杉花”可以借助劳丽诗的声誉完成品牌的塑造与推广。这是“杉花”对劳丽诗的善用。此外还要巧用，即要不断挖掘劳丽诗与杉花之间品牌个性内涵的联系，将劳丽诗个人成长的故事转述为“杉花”企业品牌、产品品牌的内涵，以此丰满消费者对于企业和产品的情感托付，培育起深厚的顾客忠诚度。特别是“杉花”所处的是竞争激烈的快速消费品行业，品类层出不穷，品牌寿命较短，顾客喜好变化快。
“杉花”要紧紧利用目前普通百姓对劳丽诗的情感记忆，迅速转化为企业品牌成长的助推器，完成对区域市场的深耕细作，以形成对抗行业大品牌的竞争力。我相信，“杉花”与劳丽诗的携手一定可以再续“湛江制造”的品牌传奇。
借奥运冠军之“势”营销本地饮料
资深媒体人
作为一个本土的奥运冠军，劳丽诗一直是湛江媒体人关注的焦点，《湛江日报》和《湛江晚报》也曾做过诸多的设想，将奥运冠军的特质和影响转移到本土企业产品和品牌上。从2004年至今，犹如凤凰涅槃，我们终于看到本土企业和本土奥运冠军的最佳“取势”——“杉花”正借奥运冠军之“势”开始体育营销。我们相信“杉花”和劳丽诗的相互选择是对的，我们需要培育品牌和品牌企业而创造价值的商业模式。
“杉花”此举，无疑也代表了本土企业对品牌建立意识的渴望和追求，产品与体育结合，把体育文化与品牌文化相融合以形成特有企业文化，虽然比刚夺冠时晚了一些，但并不意味着奥运冠军的光环效应就此减弱。因劳丽诗的到来，让人不得不联想到“杉花”和劳丽诗的成长轨迹有着异曲同工之处——都积极向上，永不服输。
(责任编辑：品牌湛江网)