关于湛江市水产行业的浅谈

 

湛江邦洲水产副总经理麦群芳发言

 

 

 

一：一般部分：
       1、 湛江市地理位置的优势
       湛江市位于祖国大陆最南端，是一个海洋资源大市，三面临海，有岛屿30个，港口资源是湛江最为重要的优势资源，拥有众多的港湾。全市现在拥有交通运输港口码头22个。湛江港湾以“大、优、深”而著称，港内岸线长241公里，是世界第一大港——鹿特丹港的4倍。而且湛江海岸带具有热带性、多样性和旺盛性三大特点，海上生物、矿物资源丰富，海洋水产品繁多。全市沿海滩涂面积148.6万亩，浅海面积836万亩，有经济价值的鱼类资源520种、贝类547种、虾类28种。这种得天独厚的条件是非常难得的，因此，湛江市非常适合发展水产行业，湛江可以充分发挥自己的资源优势，成为中国水产行业的领袖城市。而这，需要湛江市民自身的发展，需要政府的支持，需要国家的辅助，相信，在不久的将来，湛江会因为水产行业的蓬勃发展而崛起的更加迅猛。
       2、 湛江市水产行业的概况
       如今湛江市水产行业在蓬勃发展，涌现了很多除了国联之外的新星水产行业，例如湛江市邦洲水产有限公司。根据专家数据分析，湛江水产品产量连续多年居广东省之首，海养珍珠产量占全国的三分之二，对虾产量约占广东省的40%。在霞山水产品批发市场迁移新址前，年交易额已达300亿人民币，交易品种多达2000种，其中南美白对虾年交易额超100亿，占全国的三分之二，全球的三分之一。 目前，湛江拥有全中国最完整的对虾产业链，有全国最大的对虾养殖、种苗繁育生产、加工出口、交易和集散、饲料生产基地。对虾远销美国、日本、澳大利亚、墨西哥、加拿大、韩国、马来西亚及中国台湾等国家和地区，年出口创汇5亿多美元，帮助了近八分之一的湛江人就业。全球每7条虾就有一条来自湛江，对虾产业已成为湛江最具特色的支柱产业。由此可见，水产行业大大促进了湛江经济社会的发展，因此我们必须要重视这个行业的发展。
       3、湛江市水产行业大部分缺乏品牌意识
       品牌指的是企业在市场竞争中生存和发展的基石，是企业需要长期维系的核心竞争力。在湛江市来讲，很多水产行业乃至其他企业，他们的企业规模小，龙头企业不多，不能很好的带动行业的真正飞跃，大部分水产企业自身缺少品牌意识，不注重品牌的建立，有些企业只是家庭作坊式，资金、人力、技术、管理等因素制约其发展，对品牌的意识更是缺乏。之所以会出现这种情况，主要是因为湛江企业的品牌意识非常薄弱，很多企业都是为了赚钱、利润、玩概念，但是没有几个是真正做品牌的，因为做品牌要经过一段漫长的路、要熬得住寂寞，要有一定的人力物力才能做起来，但是这也不能成为阻碍湛江品牌企业的发展和崛起。因此，作为湛江市民的一份子，我们要有这个意识，而政府更应该重视企业品牌的意识，加强对品牌企业的重视和扶持。

二：专题部分
       1、 湛江市邦洲水产有限公司概况
       湛江市邦洲水产有限公司已历经20载发展历程，主要是集对虾育苗、养殖、贸易、科研于一体的企业；目前，公司有三个养殖基地占地面积2000多亩，投资了6000多万元，已建成了湛江最具规模化最具影响力的现代化生态高位池健康养殖示范基地。2012年先后在湛江成立了两家海产品专卖店，目前得到广大消费者的认可。公司现有100余人，其中博士2人，大学本科18人，大专12人，中专20人。公司经过20年的发展，已突破发展瓶颈，正进入发展的高速期。现阶段，企业正以“中国水产著名品牌”为战略，以不断地赢得国内外客户、消费者的信赖为目标，努力打造水产行业的领袖品牌。为了开拓海产品市场，企业汇集各路精英，对海产品的研究有了进一步的突破，从养殖到研制成各类冷藏和干货中，生产全程采用了无菌操作车间，保证产品的新鲜和无污染，目前企业已经成功取得ISO9001:2008国际质量管理体系认证和ISO22000:2005国际食品体系认证，并成功通过农业部无公害农产品产地认定与产品认证及广东省创建水产健康养殖示范场的验收。
      目前企业正以国际化，产业化，标准化的企业实力迈向全省乃至全国的市场的行业典范，以产品品牌成为支撑，积极打造广东省水产养殖、加工、贸易的领袖品牌，为湛江市的经济发展做出更大的贡献。
       2、 湛江市邦洲水产有限公司发展现状
       目前湛江市邦洲水产拥有养殖基地占地面积2000多亩，投资了6000多万元，现在在湛江成立了两家海产品专卖店，拥有一万多名客户，其中VIP客户有3000多名。湛江市邦洲水产的主打产品是虾，邦洲虾在全国都有销售点，而且出口日本，加拿大。今年年底，邦洲水产准备在湛江再设立一个专卖店，在湖南设立四个专卖店，在成立的短短两年时间里，邦洲水产就拥有了7个专卖店，而且现有的专卖店得到了广大顾客的一致认可，很多加盟商都要求公司给予他们加盟，希望公司供应产品给他们销售，因为他们认可公司产品，认可公司的营销模式。由此可见邦洲水产的发展迅猛，几乎是跳跃式的发展，由此可见邦洲水产的势头非常强劲，相信在不久的将来，邦洲一定会成为水产行业的一颗璀璨明珠。
       3、 湛江市邦洲水产有限公司品牌建设
       邦洲之所以能够发展的如此快速，除了产品的特色—不添加任何防腐剂之外，最重要的是企业重视品牌的建设，拥有较强的品牌意识，知道品牌的重要性。另外，老板的决心很重要。1、老板有没有一颗成就大业的心？2、老板有没有一颗成就客户的心？3、老板有没有一颗成就员工的心？邦洲之所以在断的时间内能树立起自己的品牌，是与老板的决心息息相关。
       （1） 产品方面：邦洲的产品是唯一一家水产企业敢保证不添加任何防腐剂的，公司可以让顾客拿自己的产品去检测。正是企业意识到，在当今的社会上，人们重视的就是食品的健康，所以企业将这一点成为公司的品牌，让人家知道邦洲的产品就是买得放心，吃得安心。因此，在公司所有顾客中，有98%的顾客是非常认可公司产品，是邦洲公司的忠实顾客。
       （2） 服务方面：在每个月对湛江市水产业的市场调研中，以及对顾客的回访中，公司可以得到数据证明，企业的服务在湛江市来说，不管是水产行业还是其他的行业，公司已经走到前端了。公司是以空姐的服务态度来真心对待公司的每一位客人，跟顾客成为朋友。说到邦洲，相信说的最多的就是公司的服务—热情，周到，真诚。而且公司还成立客服部，每天跟踪公司客户的情况，用心跟客户联系，维护客户关系。品牌的建设，离不开真诚的服务，良好的服务态度将会给企业带来庞大的无形资产，推进品牌的进一步树立。
       （3） 荣誉方面：2012年邦洲获得“中国100家最具有发展潜力品牌企业”，“ 2012幸福湛江最受欢迎品牌单位”，“ 广东省守信用重质量企业”荣誉  称号等。还先后被评为“2012年度湛江十佳特色食品品牌”，“ 3A级中国质量信用企业”，“ 杰出华商理事会理事长单位”，“ 创新管理社会信誉满意单位”。目前已经成功取得ISO9001:2008国际质量管理体系认证和ISO22000:2005国际食品体系认证，并成功通过农业部无公害农产品产地认定与产品认证及广东省创建水产健康养殖示范场的验收。
       （4） 业务推广方面：与其说邦洲没有业务员，不如说邦洲的客户都是邦洲的业务员。营销的最高境界就是不用给业务员发工资，零成本；现在邦洲公司所有的业务员都来自于客户，因为产品的质量得到保障，服务得到认可，顾客就愿意把心定在邦洲，心系邦洲，共同发展。
       （5）品牌宣传方面：获得著名经济学家郎咸平的企业指导；同时还获得世界著名华商协会主席—卢俊卿的主席的支持和指导；出席在曼谷举行的第二届泰中商务协会论坛。广东新闻台、湛江政府网、湛江电视台、品牌湛江等渠道宣传推广。
       4、湛江市邦洲水产有限公司未来蓝图
       打造水产行业的领袖品牌是邦洲水产的愿景，让地球人都吃上无公害的邦洲虾是邦洲水产的使命。湛江市邦洲水产的近年计划是在全国成立八百家专卖店，这是公司的宏伟目标。公司计划三年内资产总规模达到100亿元以上，成为最具规模化，最具实力的水产行业的领袖品牌。长风破浪会有时，直挂云帆济沧海，如今的邦洲水产正迈着强劲的步伐，励精图治，锐意进取，以矫健的身躯在现代化的大潮中博浪奋进。相信，邦洲定会成为水产行业最耀眼的品牌企业。
 

 

三、结束语
       1、结论
       湛江市邦洲水产是湛江市新兴的水产行业，虽然只是刚成立的企业，但是相信以邦洲水产目前的发展模式、经营规模、品牌建设，邦洲水产定将势不可挡。而且通过每一个月的市场调查数据中可以知道，邦洲公司在湛江市民心中，得到的评价都是很高的。有了众多市民的一致认可，有了强大的队伍，有了专业的领导团队，有了品牌建设的目标，相信邦洲水产会有质的飞跃，成为水产行业的领头羊。
       2、期望
       湛江市拥有先天的优势，非常适合水产行业的发展。目前很多水产行业不断的崛起，例如邦洲水产。这些企业虽然刚刚兴起，但是不可小看他们，因为他们有些很可能就是明天的国联。所以政府相关部门要给予这些企业的高度重视，给予他们响应的帮助和扶持，为其开通响应的绿色通道和实行相关的优惠政策。相信这些企业在政府部门的关注下，一定成熟的更加完善。这些企业的发展必定会带动水产行业的发展，水产行业发展也会带动湛江经济的发展。所以政府需要对他们给予支持，让其进步的更加快。